ElevenLabs 創辦人 Mati Staniszewski：從波蘭到估值 110 億美元 AI 語音獨角獸的故事

2022 年，兩個從 Google 離職的波蘭工程師，在宿舍裡開始打造一個沒人看好的產品——他們認為 AI 語音技術已經夠好，但沒人做成好產品。四年後，ElevenLabs 估值達到 110 億美元。這是 Mati Staniszewski 和 Piotr Dabkowski 的故事。

在 Google 看見的缺口

Mati Staniszewski 在 Google 擔任 Product Manager，同事 Piotr Dabkowski 是機器學習工程師。兩人都是波蘭人，在 Google 相識。

他們觀察到一個奇怪的現象：語音合成技術已經發展多年，但市場上的產品都讓人失望——英語還勉強，其他語言的品質差到難以接受。全球有超過 70 億人的母語不是英語，卻沒有一個工具能讓他們聽到高品質的 AI 語音。

這不是技術問題，而是沒有人認真做產品的問題。他們看到了這個缺口。

從 5 人到估值 110 億美元的軌跡

2022 年，ElevenLabs 上線 beta 版。沒有大型媒體報導，沒有矽谷名人背書，只有一群創作者和開發者開始傳播這個工具。

關鍵里程碑：

• 2024 年 1 月：完成 8,000 萬美元 Series B，a16z 領投，估值達 10 億美元。當時員工只有 40 人，但 Fortune 500 企業採用率已達 41%，用戶生成的音訊總時長超過 100 年。
• 2026 年 2 月：完成 5 億美元 Series D，Sequoia 領投，估值躍升至 110 億美元。ARR（年經常性收入）達 3.3 億美元，累計融資超過 7.81 億美元。

四年內，ElevenLabs 從兩個人的想法，成長為支援 70 種以上語言、與 Meta 合作整合至 Instagram 和 Horizon Worlds 的 AI 語音平台。

ElevenLabs 現在在做什麼？

根據官方說明，ElevenLabs 目前分三個方向發展：

ElevenAgents：企業客服語音 AI 解決方案。讓企業用自然語音與客戶互動，替代傳統電話客服系統。

ElevenCreative：面向創作者的工具。有聲書製作、影片配音、播客生成，讓一個人能以低成本產出多語言內容。

ElevenAPI：開發者基礎模型。提供 API 讓其他應用整合高品質語音合成，包括 AI 助理、教育工具、娛樂平台。

Mati 對 AI 語音未來的看法

根據 TechCrunch 的報導，Mati Staniszewski 分享了他對語音 AI 未來的核心觀點：

「語音將成為人與 AI 互動的下一個主要介面，讓手機可以放回口袋，讓人重新融入真實世界。」

這個願景背後有一個清晰的邏輯：人類天生習慣用聲音溝通，現在 AI 的主要互動方式仍是打字。如果 AI 語音品質能真正自然，互動模式會根本性地改變。

ElevenLabs 不是在追趕 OpenAI 的語音功能，而是在建立語音作為主介面的基礎設施。

從這個故事可以學到什麼？

ElevenLabs 的成功不是因為發明了全新技術，而是因為認真把已有的技術做成好產品。

Mati 和 Piotr 在 Google 工作時，周圍有更先進的語音技術，但他們看到的不是「我們能不能做出更好的模型」，而是「為什麼現有技術沒有被用在刀口上」。

這個視角——從用戶體驗的缺口出發，而不是從技術突破出發——讓他們在競爭激烈的 AI 賽道上找到自己的位置。

你覺得還有哪些「技術已存在、但產品化做得很差」的領域，正在等待下一個 ElevenLabs？

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